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“鏈星成團”,掌門教育從平臺走向生態

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-03-31 16:49:50    來源:和訊網    瀏覽次數:737
導讀

今年3月,小貍AI正式推出美術課。在學科和思維之外,掌門教育又在素質教育領域走出一步。課程上,小貍AI美術課采用的“四步驅動

今年3月,小貍AI正式推出美術課。在學科和思維之外,掌門教育又在素質教育領域走出一步。

課程上,小貍AI美術課采用的“四步驅動法”,將20分鐘的課程科學切分為4個部分,循序漸進,不僅有在線AI互動,且每節課后有專業老師對兒童的作品進行1對1的點評和指導。

小貍AI美術課的面市也讓更多人意識到掌門不斷生長的決心。

在主營1對1業務保持增長的同時,掌門教育正在不斷開拓新的增長曲線——掌門少兒(素質教育小班)開始精耕細作,發展掌門優課(學科輔導1對多),給予小貍AI課充分的發展空間,逐漸進化成為一家為3-18歲孩子提供一站式教育服務的多元平臺。

從1對1探索者到領頭羊,從平臺走向生態,回溯掌門7年的發展歷史,我們試圖探究掌門的發展哲學。

在線1對1,從拓荒者到獨角獸

2014年被譽為在線教育元年,資本競相布局。據數據顯示,彼時,國內在線教育公司以平均每天 2.6 家的速度增長,投資額同比增長 473%。

但從模式上講,拿到資本遞過來的橄欖枝的,更多是題庫、搜題、班課等更加易于跑通模式,更能發揮線上優勢的機構。

發現新大陸并不難,但是能夠有勇氣拓荒并定居下來的人少之又少。在2014年轉型在線教育時,掌門教育便一頭扎進了在線1對1。

企業選準賽道,需要有勇有謀,勇是膽量,是抓住機會,把握窗口期的先發優勢,激發滾雪球效應;謀是謀劃,是要有戰略,要每一步都想得清楚。

前方看起來迷霧重重,而“最大的迷失就是戰略的迷失”,掌門教育創始人張翼此前在采訪中表示,“當你在做新業務或者新戰略的決策的時候,你要先覺得你已經贏了然后再去做這件事,而不是去做了這件事恰巧對了;這兩者的核心差異在于,你是不是認真地想清楚了?!?/p>

在線教育班課在教材版本區分和本地化教研上存在難點,但如果實現細分,成本將成倍增長。同時,學生們對于相關知識點的掌握情況也不同,無法保證對每個學生都能實現有效教學。

與之相比,在線1對1是線下教育搬到線上之后效果減損最小的授課模式,與“以教師為中心”的班課不同,在線1對1最大限度保證了“以學生為中心”,能夠按照學生的節奏推進;1對1模式的強個性化、強互動性,強效果也是眾多在線教育模型中效果最優的。

另據相關公開數據顯示,從市場空間來看,1對1行業的市場規模保持在千億元,其中超過一半需求會轉移到線上。于是,掌門教育便踩準了在線1對1這一方向。

2015年,O2O熱潮沖擊到教育行業,引發資本狂歡。而經過一年的試錯,起量相對較慢的在線一對一不被看好。

也是在2015年,掌門正按照既有節奏,籌劃募集A輪融資?!爱敃r遇到最多的場景就是被拿去和O2O進行比較”,張翼曾提到:“我跟別人講我們是1對1,對方就會立刻問為什么不做O2O,你看人家O2O一日千里,一個月進一個新城市(300778,股吧),月底就可以做到上萬單,你跑得這么慢,別人增長得這么快,你怎么證明你行呢?”

“當時市場給我們的感覺是‘如果你不是O2O,那你就別想融到錢’,TMT的投資人看不懂掌門,大家覺得在線教育的本質還是互聯網,你們做得不夠輕?!闭崎T教育聯合創始人吳佳峻回憶說。

“掌門內部有一個風格,做事一定要挑最難的事。最難的事往往具有獨特的價值,并且能夠建立真正的壁壘。麻煩的事都能解決,后面再做簡單的事就很容易?!被貞浧鹉嵌螘r間,張翼表示。

反觀整個賽道,在線1對1面臨的最大挑戰,就是如何更好地實現規?;?。如何對大數量的教師進行有效管理,如何保證每個學生教學質量,如何維護品牌口碑,這些都是在線1對1企業躲不開的。

而“垂直深耕+規模擴張+品牌優勢”就是掌門發展壯大的底層邏輯。從創立之初,掌門教育便重度垂直K12在線這一領域?!霸诰€教育整體效果就像一個木桶,教研、科技、師資和服務等諸多要素都是組成“木桶”的木板,每個版塊都會影響到整個線上體驗,所以每個板塊都必須做得足夠強?!睆堃碓?019年的亞布力論壇上談到,“數據”是掌門眾多壁壘中最高的那個?!罢崎T的學生眾多,這就要求教師端必須具備承載這些需求的能力。接下來,大眾會發現,掌門教育可以培養優質老師,為老師賦能,進而讓老師輔導學生,這將是一個很大的壁壘?!?/p>

重度垂直后找到穩定的盈利模式后,掌門教育開始通過網絡效應、規模經濟進行規?;?。

線下教育企業一定是先做強再做大。但是對于線上教育企業,邏輯已經完全發生了變化。線上如果不做大就不會有大量的數據,然后就很難做強。同時,線上的口碑傳播比線下快,一出現教學質量問題很容易導致企業關閉。所以,對于線上教育企業來說,做大就是做強,做強就是做大,兩邊必須同時滿足。

與那些年醉心于1對1賽道燒錢大戰的企業不同,掌門教育堅持“快布局,慢發展”,不盲目追求短期利益,而選擇追求教育的長期效益,要基于價值創造做商業上的穩定增長,“做龜兔賽跑中的那只龜”。

張翼曾表示,“當你想去一個地方的時候,不要盯著捷徑看,因為捷徑上往往會遇到很多意料之外的路障;更常見的情況是走一條曲線抵達終點,速度更快、消耗更低?!?/p>

“兩點之間,曲線最短”,繞路實際上是為了更快到達終點。因此,掌門將長期目標拆分短期目標,品牌、產品、口碑每一年主打一個方向,從堅定教學模式,到發力后端,再到打造品牌口碑,掌門教育一步步穩扎穩打,尋求高質量發展。

教育是一個細水長流的事情,教育企業發展的每一步規劃都要足夠精細,成長到一定階段后就需要搭建足夠高的壁壘。而在掌門看來,這條“最快曲線”便是產品、教研等后端搭建。

以膽為先,以謀為本,步步為營。

2018年, 國內外投資環境劇變,資本開始要求清晰的商業模式,1對1賽道步入“冷靜期 ”,賽道的優勝劣汰加速。2019年,在線大班課廝殺火熱,進一步擠壓腰部以下選手的生存空間,1對1賽道的分化也更加明顯,后續梯隊的選手陸續退出市場,掌門教育卻坐穩了在線1對1的頭把交椅,穩定發展。相關報告顯示,掌門教育的垂直市占率來到了近80%。有行業人士透露,掌門1對1的收入和市占率是K12在線1對1全科輔導第二名企業的8倍,超過第二名到第十名的營收總額。

走得快,也走得穩,掌門教育踩準了在線1對1這條路上的每一個著力點;從拓荒者,到獨角獸,一步步發展至今。

兼顧存量和增量,構建第二增長曲線

“增量與存量市場協同發展,將成為在線教育下半場主賽道最大的命題?!闭崎T教育聯合創始人吳佳峻在2019年的get大會上表示。他指出,目前賽道馬太效應不斷凸顯,在線教育下半場到來已發出明確信號,繼續激發企業活力就是要“站穩存量市場,開拓增量市場”。

而始終多想一下、快走一步的掌門,更是早早瞄準了增量市場。1對1賽道基本盤穩住以后,掌門教育進一步細化用戶需求,橫向從1對1拓展到素質教育小班,縱向往低齡段延伸至幼兒,構建了圍繞素質教育賽道的第二增長曲線。

2018年11月,掌門對外正式發布素質教育子品牌掌門少兒,同年收購成長保。2020年,掌門教育試水AI兒童思維啟蒙,推出AI思維啟蒙子品牌小貍AI課,2021年3月,小貍AI又拓科推出了美術課程,對素質教育賽道進行多元化布局,豐富教學品類,持續推動品牌市場下沉。如今,掌門1對1早已升級成為全學科教育與素質教育相結合的綜合性教育企業掌門教育,旗下子品牌掌門1對1、掌門優課、掌門少兒和小貍AI也形成了“一超多強”的生態格局。

1對1賽道穩發展,素質教育強驅動,自此,掌門教育構建了“星鏈”生態,一方面,拉長用戶的LTV,尤其是把握住低年齡段入口,另一方面通過中臺的搭建能夠同時驅動多個子品牌,可以進一步稀釋成本,實現更健康的發展。

在在線一對一賽道成為絕對頭部,并構建基于素質教育的第二增長曲線,掌門教育一直在不斷突圍。但對于張翼來說,離“探索教育商業的終極密碼”還有很遠。教育企業競爭的核心在于產品夠不夠好,能不能更好,“防守是沒有用的,跑在最前面,你要去做新的事情”。

從天文學上講,星團是由多顆相互之間存在物理聯系(引力作用)的自體發光的恒星組成的星群。而掌門似乎正在用“星鏈生態”,從K12在線1對1賽道“最亮的那顆星”,鏈接出一個新的“星團”。

 
(文/小編)
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