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展會要成功,產品是關鍵!

關鍵詞 展位 , 產品 , 展示|來源 中國超硬材料網
摘要 一次展會的成功,產品的展示才是最關鍵的。因此,對一個好的產品進行包裝到位,是展示會成功最關鍵的要素。參會者來尋找的是產品,只有一個有強大產品力的產品才能真正打動參會者。特別是專業性...

   一次展會的成功,產品展示才是最關鍵的。因此,對一個好的產品進行包裝到位,是展示會成功最關鍵的要素。參會者來尋找的是產品,只有一個有強大產品力的產品才能真正打動參會者。特別是專業性的展會,產品高度同質化,如何將產品的差異性展示得淋漓盡致就很重要。

  SHUREN在參展前下大力氣對產品進行充分軟包裝,并且對產品介紹實行模板化設計,并對推介人員進行嚴格的訓練,都是為了將產品充分展現。因此,有一個好產品,還要有一個好的包裝,專業的推介。

  “死角”與“活角”的辯證觀

  所謂“活角”展位,一般是指那些處于人流量比較大的展位,甚至是正對展會大門的展位,是所有參展人的必經之路。

  而“死角”展位,則是垃圾位置,一般處于展會不好的樓層,和同一樓層的角落,這樣的展位人流量小。

  “活角”展位和“死角”展位,對于展示效果來說,并不是絕對的分水嶺,也就是說哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。

  首先,“活角”展位一般都被有勢力的大企業占據,形成了正面的拼殺,這樣的拼殺不但體現在展位的布置、現場氛圍的調節等各方面,一個細節的不到位,優劣立現,容易暴露企業的缺陷。

  第二,“活角”展位的人流量大,現場雖然火爆,但與參會者就產品的一對一溝通顯然不足。過大的展位,基本的產品功效展示是通過事先錄制好的宣傳資料來表現,如:DM、產品本身、宣傳片等,這樣的表現與一對一溝通相比較,靈活性少,不容易把握參觀者的現場情緒。

  相反,“死角”展位雖然人流效果不是很好,如果通過一些靈活有效的手段解決這個問題,很容易讓展位成為自己展區的“明星展位”,造成與周圍展位的區隔。因此,兩種截然不同的展位的效果,關鍵在于人的操作。
  

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